Декомпозиция - метод, который позволяет Вам "пойти от обратного". Поставьте план в цифрах, разложите его на составляющие части, и Вы увидите, что Вам нужно для выполнения плана
Как построить декомпозицию плана продаж
Декомпозиция - метод позволяющий заменить решение одной большой задачи решением серии меньших, взаимосвязанных но более простых задач
Этап -1
Составим таблицу, в которой посчитаем выручку, к которой нам надо прийти, маржинальность и прибыль (к примеру через год) Посчитаем, сколько для этого нужно продать.
Этап - 2
Далее мы поймем, сколько нужно выставить КП, сколько счетов, договоров, кол-во разговоров и телефонного трафика и т.д.
Этап - 3
Следующий шаг, надо привязать план к мотивации сотрудников. План сотрудников приравнивается к 120% от вашего плана.
Проведите бесплатный разбор Вашего отдела продаж с нашим ведущим специалистом
Выявим слабые места в системе продаж и дадим список рекомендаций, внедрение которых помогут увеличить объемы продаж минимум на 30%
Оставьте заявку на бесплатный разбор Вашего отдела продаж
Поможем найти проблемные места, которые мешают вам зарабатывать больше!
