План продаж

Декомпозиция планов

Декомпозиция - метод, который позволяет Вам "пойти от обратного".
Поставьте план в цифрах, разложите его на составляющие части, и
Вы увидите, что Вам нужно для выполнения плана

Как построить декомпозицию плана продаж

Декомпозиция - метод позволяющий заменить
решение одной большой задачи решением
серии меньших, взаимосвязанных
но более простых задач

Этап -1

Составим таблицу, в которой ставим ежемесячную прибыль на которую мы хотим выйти через год

Этап - 2

Далее мы считаем, сколько нужно (относительно нашей желаемой прибыли) совершить телефонных звонков, выставить КП, сколько счетов, договоров, какое кол-во личных встреч и т.д. чтоб достичь желаемого результата.
Ежемесячно контролируем все показатели и сравниваем план и факт

Этап - 3

Если все показатели указывают на то, что текущий отдел продаж не справится с такой задачей, значит пора рассматривать найм дополнительных сотрудников и привязываем мотивацию сотрудников к нашему плану продаж

Получите бесплатную таблицу для построения декомпозиции
плана продаж

Таблица для декомпозиции плана продаж помогает отслеживать ежемесячные показатели, находить слабые места в системе продаж и определять их причины в случаи невыполнения плана

Согласен предоставить свои персональные данные