План продаж


Декомпозиция планов
Декомпозиция - метод, который позволяет Вам "пойти от обратного".
Поставьте план в цифрах, разложите его на составляющие части, и
Вы увидите, что Вам нужно для выполнения плана
Как построить декомпозицию плана продаж
Декомпозиция - метод позволяющий заменить
решение одной большой задачи решением
серии меньших, взаимосвязанных
но более простых задач
Этап -1
Составим таблицу, в которой ставим ежемесячную прибыль на которую мы хотим выйти через год
Этап - 2
Далее мы считаем, сколько нужно (относительно нашей желаемой прибыли) совершить телефонных звонков, выставить КП, сколько счетов, договоров, какое кол-во личных встреч и т.д. чтоб достичь желаемого результата.
Ежемесячно контролируем все показатели и сравниваем план и факт
Этап - 3
Если все показатели указывают на то, что текущий отдел продаж не справится с такой задачей, значит пора рассматривать найм дополнительных сотрудников и привязываем мотивацию сотрудников к нашему плану продаж

Получите бесплатную таблицу для построения декомпозиции
плана продаж
Таблица для декомпозиции плана продаж помогает отслеживать ежемесячные показатели, находить слабые места в системе продаж и определять их причины в случаи невыполнения плана
Согласен предоставить свои персональные данные
Made on
Tilda