Правильная система оплаты труда менеджера по продажам сохраняет рентабельность и помогает развиваться компании
Как рассчитать систему оплаты труда менеджера по продажам?
Мотивация менеджера по продажам может состоять из:
Фиксированный оклад
Премия за выполнение KPI
Премия за результат % с продаж
Фиксированный оклад
Выплачивается в любом случае за выход сотрудника на работу
Премия за выполнение KPI
Премия за выполнение KPI изначально максимальна KPI (Ключевые Показателе Эффективности) - это нормативы выполняемые сотрудником в течении дня, например: количество встреч с клиентом, количество минут проведенные сотрудником на телефоне, количество отосланных коммерческих предложений в день, соблюдение сценария продаж и т д. В случае невыполнения данных нормативов, премия не выплачивается
Премия за выполнение плана по продажам
Данный вид премии выплачивается за персональные продажи. Вначале устанавливается индивидуальный план продаж Мотивацию с продаж можно устанавливать в процентном увеличении - чем больше продал, тем больше процент
Получите бесплатный шаблон рассчета заработной платы менеджера по продажам
Наш шаблон позволит самостоятельно рассчитать зарплату менеджера по продажам
