Как рассчитать систему оплаты труда менеджера по продажам?
Мотивация менеджера по продажам может состоять из:
Фиксированный оклад
Премия за выполнение KPI
Премия за результат % с продаж
Фиксированный оклад
Выплачивается в любом случае за выход сотрудника на работу
Премия за выполнение KPI
Премия за выполнение KPI изначально максимальна
KPI (Ключевые Показателе Эффективности) - это нормативы выполняемые сотрудником в течении дня, например: количество встреч с клиентом, количество минут проведенные сотрудником на телефоне, количество отосланных коммерческих предложений в день, соблюдение сценария продаж и т д.
В случае невыполнения данных нормативов, премия не выплачивается
Премия за выполнение плана по продажам
Данный вид премии выплачивается за персональные продажи.
Вначале устанавливается индивидуальный план продаж
Мотивацию с продаж можно устанавливать в процентном увеличении - чем больше продал, тем больше процент