ЗАПИШИТЕСЬ НА БИЗНЕС РАЗБОР ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНО 7 ШАБЛОНОВ ДЛЯ МАСШТАБИРОВАНИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
СОЗДАЕМ ОТДЕЛЫ ПРОДАЖ "ПОД КЛЮЧ"
ПОМОЖЕМ МАСШАБИРОВАТЬ ВАШ БИЗНЕС И ВЫЙТИ ИЗ ОПЕРАЦИОНКИ
СТРОИМ СИСТЕМНЫЕ ОТДЕЛЫ ПРОДАЖ
85% КЛИЕНТОВ ОБРАЩАЮТСЯ К НАМ ПО СЛЕДУЮЩИМ ПРИЧИНАМ:
04
КАДРОВЫЙ ГОЛОД (НЕ НАЙТИ ТОЛКОВЫХ МЕНЕДЖЕРОВ)
02
СЛОЖНО ПРИВЛЕЧЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
03
НИКАК НЕ ВНЕДРИТЬ CRM
05
ОТСУТСТВИЕ ПЛАНА ПРОДАЖ, ИЗВЕСТНА ЛИШЬ ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ
06
У РУКОВОДИТЕЛЯ НЕТ ВРЕМЕНИ НА ОТДЫХ
01
НЕЖЕЛАНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ ПРОДАВАТЬ И ЗАРАБАТЫВАТЬ
Если сотрудник отдела за неделю закрыл свои базовые потребности, то его мотивация падает. Заставить продавать такого сотрудника следующие три недели крайне сложно, так как в его мотивации только оклад и премия от личных продаж.
Мы предлагаем внедрить список ежедневных задач и сделать это дополнительным бонусом
Как правило в оптовых компаниях есть один или несколько ключевых клиентов которые дают выручку 80% или более. Это ставит в зависимость компании играть по правилам своих ключевых клиентов, т.к. эти клиенты знают, что от их регулярных заказов зависит рентабельность бизнеса. Для расширения клиентской базы необходим поиск новых клиентов.
Мы предлагаем составить портрет целевого клиента, определить количество потенциальных клиентов и выбрать способ для их привлечения
В современном мире продаж не обойтись без системы CRM которая нам позволяет проанализировать процессы продаж, а именно: сколько клиентов пришло, сколько купило, сколько отвалилось и по какой причине. Так же позволяет контролировать действия сотрудников отдела продаж.
Перед выбором и внедрением CRM системы мы пишем тех. задание для IT специалистов и внедряем выбранную систему в три этапа
Основная проблема с поиском менеджеров по продажам, заключается в том, что те, кто умеют продавать, работают с большими сделками получая большие премии и многим компаниям не по карману, а те, кто не умеют продавать, долго обучаются и не факт, что после обучения будут продавать.
Решить проблему нехватки кадров можно при помощи правильно составленной вакансии и выявлением сотрудника с большим потенциалом
Отсутствие плана продаж влечет за собой печальные последствия. Если не закладывать в планы рост компании, то при даже незначительных колебаниях рынка, может произойти стагнация, кризис и даже банкротство.
Отсутствие свободного времени у руководителя говорит о том, что все ключевые бизнес-процессы в компании завязаны на одного человека. Тушение пожаров … Нежелание или не умение делегировать ограничивает бизнес в росте.
Мы предлагаем систему инструментов, после внедрения которых даже у собственника малого бизнеса появляются сотрудники каждый из которых несет ответственность за результат на своем месте, тем самым освобождается время собственника
КАК МЫ ПОЭТАПНО СОЗДАЕМ СИСТЕМНЫЕ ОТДЕЛЫ ПРОДАЖ ДЛЯ МАСШАБИРОВАНИЯ БИЗНЕСА МИНИМУМ В 2X
1.ЭТАП:
ОПРЕДЕЛЯЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ КЛИЕНТОВ И ВЫБИРАЕМ МЕТОДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ

РЕЗУЛЬТАТ:

Правильное взаимоотношение с целевой группой потенциальных клиентов исключает лишние затраты на маркетинг и усиливает те направления взаимодействия, которые приносят больше всего прибыли

2.ЭТАП:
СОЗДАЕМ УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

РЕЗУЛЬТАТ:

Правильно составленное УТП с точки зрения решения проблем и задач клиентов, подчеркивает преимущества работы с Вашей компанией на фоне конкурентов

3.ЭТАП:

СОЗДАЕМ СЦЕНАРИЙ ПРОДАЖ

РЕЗУЛЬТАТ:

Появляется единый сценарий продаж, который позволяет сотрудникам, быстро классифицировать клиента и совершать сделки с высокой конверсией

4.ЭТАП:

ВНЕДРЯЕМ ИЛИ ОПТИМИЗИРУЕМ CRM СИСТЕМУ

РЕЗУЛЬТАТ:

Настроенные этапы в CRM системе позволяют не терять клиентов, контролировать работу менеджеров и проводить аналитику

5.ЭТАП:

НАНИМАЕМ ЭФФЕКТИВНЫХ СОТРУДНИКОВ

РЕЗУЛЬТАТ:

Появляется система быстрого найма наиболее эффективных менеджеров и руководителей отдела продаж

6.ЭТАП:

ОБУЧЕНИЕ НОВЫХ СОТРУДНИКОВ

РЕЗУЛЬТАТ:

Написание книги процессов продаж позволяет в течении двух недель обучить сотрудника продукту/услуге, сценарию продаж, регламентам в компании, что максимально быстро позволит сотруднику влиться в коллектив и начать совершать сделки

7.ЭТАП:

УСТАВЛИВАЕМ ПЛАНЫ ПРОДАЖ

РЕЗУЛЬТАТ:

Путем декомпозиции в компании устанавливаются планы продаж, общие, индивидуальные для каждого менеджера, а также по отдельным товарным группам

8.ЭТАП:

ВЫСТРАИВАЕМ СИСТЕМУ УПРАВЛЕНИЯ

РЕЗУЛЬТАТ:

Делегирование краткосрочных и операционных функций руководителю отдела продаж, освобождает учредителя от операционных действий и даст возможность решать стратегические задачи компании

НАШИ РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ
КАК МЫ РАБОТАЕМ?
1
ОБЩАЯ ДИАГНОСТИКА
Договариваемся о встрече и проводим бесплатную базовую диагностику Вашего отдела продаж в формате Zoom или Skype. Во время диагностики мы выявим проблемные места в продажах и определяем точки роста
2
КОМПЛЕКСНЫЙ АУДИТ
Проводим комплексный аудит: системы продаж, маркетинга, персонала и управления. Исследуем конкуренцию на рынке и проводим диагностику "тайный покупатель". Предоставляем клиенту полный SWOT анализ и стратегию развития
3
РАЗРАБОТКА ДОРОЖНОЙ КАРТЫ
Составляем план последовательности действий, сроки необходимые для внедрения инструментов и результат на который мы планируем выйти в конце проекта
4
РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТА
Работа над проектом осуществляется по заранее согласованному графику и плана с соблюдением сроков и обязательств обеих сторон
Close
ЗАПИШИТЕСЬ НА БИЗНЕС РАЗБОР И ПОЛУЧИТЕ 7 ШАБЛОНОВ ДЛЯ МАСШАБИРОВАНИЯ БИЗНЕСА
Запишитесь на бесплатный разбор отдела продаж и получите пошаговый план по увеличению объемов продаж 2х для Вашего бизнеса
Made on
Tilda