Продукт/услуга
В первой части книги можно описать все группы товаров и услуг предоставляемые компанией своим клиентам. Также можно описать основные характеристики преимущества и выгоды работы с компанией. Описать конкурентов их слабые и сильные стороны
Модель продаж
Во второй части книги можно собрать весь опыт самых успешных продавцов в компании и создать модель продаж опираясь на их опыт
Создать пошаговую модель и описать этапы продаж
Обязанности сотрудников
В третьей части книги можно подробно описать мотивацию сотрудников систему депремирования, ключевые показатели эффективности и общее положение