ЧТО ТАКОЕ СЦЕНАРИЙ ПРОДАЖ?
При создании сценариев продаж мы анализируем кейсы
из практики Ваших лучших сотрудников и создаем
шаблон для переговоров с клиентами в виде
скриптов продаж например:
Умение презентовать товар/услугу или конкретный продукт
Как правило большинство сотрудников отдела продаж затрудняются ответить клиентам на простой вопрос - "Почему я должен купить это именно у вас"?
Отличия от конкурентов и преимущества компании на рынке
Успешный продавец всегда знает слабые и сильные стороны конкурентов и может эффективно говорить с клиентом на языке характеристик, преимуществ и выгод компании в которой он работает
Работа с возражениями и нестандартными вопросами клиентов
Клиент всегда выберет работать с компетентным менеджером, который знает ответ на любой вопрос касательно интересующего его товара или услуги